Lanzar campañas en Google Ads es solo el principio. Lo realmente importante es optimizarlas continuamente para mejorar el CTR, la conversión y la eficiencia del presupuesto. En este post te comparto las prácticas clave que aplicamos tanto en campañas nuevas como en cuentas activas. Si te dedicas al performance, esto te interesa.
1. Optimiza tus grupos de recursos: vídeos y temas de búsqueda
Una de las mejoras recientes más potentes en PMax es la opción de crear vídeos directamente desde Google Ads. Te recomiendo usarlos siempre en los 3 formatos disponibles con plantillas. No dependas solo de los vídeos automáticos generados por la plataforma. Cuanto más personalizado y alineado esté con tu mensaje, mejor funcionará.
Además, rellena los «temas de búsqueda» dentro de cada grupo de recursos. Esta opción sustituye a los antiguos segmentos de audiencia por palabras clave. No rellenarlo es perder una oportunidad clave de control y relevancia.
2. Mejora continua de anuncios: adaptables y extensiones
Los anuncios adaptables de búsqueda son el corazón de la performance. Si no tienes al menos un índice de optimización del 80%, hay margen de mejora. ¿Cómo?
- Usa más variaciones de títulos y descripciones relevantes.
- Incluye palabras clave directamente en los textos.
- Activa todas las extensiones posibles (enlaces de sitio, texto destacado, fragmentos, etc.).
Además, si estás usando solo concordancia exacta o de frase, empieza a testear con concordancia amplia. Puedes hacerlo con un experimento A/B para lanzar el cambio al 50% y ver resultados sin riesgos.
3. Estrategia de puja según etapa y objetivo
No todas las campañas deben pujar igual. Te resumo cuándo usar cada opción:
- Maximizar conversiones: Ideal para lanzar campañas desde cero. Busca volumen desde el primer momento.
- CPA objetivo: Úsalo solo si tienes ya conversiones consistentes y el coste por conversión es muy inferior al presupuesto diario.
- Maximizar el valor de las conversiones / ROAS objetivo: Para ecommerce o campañas con valor dinámico por conversión.
Elegir mal la estrategia de puja puede comprometer toda la campaña.
4. Aplicación automática de recomendaciones: sí, pero con cabeza
Google está empujando fuerte las recomendaciones automáticas. Mi consejo es activar algunas de ellas —como mejoras de texto o rotación de anuncios—, pero mantener el control del presupuesto siempre manual.
Esto ayuda a mostrar a la plataforma que estamos “al día”, sin perder el control real de nuestras cuentas. En cada cuenta se puede decidir qué automatizar y qué no, según el contexto.
5. Presupuesto: cómo distribuirlo con datos
No se trata de gastar más, sino de gastar mejor. Para tomar decisiones basadas en datos, revisamos estas métricas:
- Coste por conversión: ¿Estamos gastando más de lo que vale una conversión? Si el coste es mayor que el presupuesto diario, algo va mal.
- Cuota de impresión perdida (ranking): Indica si estamos perdiendo visibilidad por calidad del anuncio o landing.
- Cuota de impresión perdida (presupuesto): Muestra si estamos limitando la campaña por falta de presupuesto.
- Comparativa de subastas: Clave para ver quién nos está ganando la posición y si podemos justificar una subida de inversión al cliente.
No olvides tener en cuenta la estacionalidad y el comportamiento de la competencia.
6. Consent Mode: obligatorio si no quieres perder rendimiento
Si no tienes implementado el Consent Mode de Google, estás perdiendo rendimiento, datos y te expones a sanciones. Lo mínimo es:
- Banner de cookies con opciones de aceptar y rechazar al mismo nivel.
- Configurar Google Tag Manager o tu CMP para que Google reciba correctamente los consentimientos.
¿Y si no lo haces?
- Pierdes datos de audiencia para remarketing.
- Tus campañas serán menos inteligentes y menos efectivas.
- Puedes estar incumpliendo normativas de privacidad como la LMD (Ley de Medidas Digitales).
Aplicar estas prácticas no es opcional si quieres que tus campañas funcionen. Ya no se trata de “probar y ver qué pasa”. Google Ads es una herramienta sofisticada que requiere gestión estratégica constante. Si te tomas en serio la captación digital, empieza por aquí.
¿Tienes una cuenta que necesita revisión? Escríbeme y lo vemos juntos.
